在中國(guó)，證券公司算是金融的“代名詞”，很多人提到金融，大概首先就會(huì)聯(lián)想到證券。證券行業(yè)中，也有不少的FRM持證人。收益與風(fēng)險(xiǎn)并存，風(fēng)險(xiǎn)管理也是證券行業(yè)必須面對(duì)的主要工作。最近有消息顯示，最新一期A股上市公司的年報(bào)披露：證券行業(yè)的人均年薪以74.99萬(wàn)站在國(guó)內(nèi)人均收入的頂尖位置。

那么，證券公司到底有多難進(jìn)？證券公司的員工每天做什么？

首先，各位要清楚我國(guó)的證券機(jī)構(gòu)因?yàn)榻邮茏C監(jiān)會(huì)監(jiān)管，因此分為比較明顯的前中后臺(tái)。

前臺(tái)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

中臺(tái)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部資源情況，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展政策和策略，例如風(fēng)險(xiǎn)管理和研究部門(mén)（每家券商都不同）。

后臺(tái)部門(mén)：主要以支持證券公司運(yùn)行為主要任務(wù)，設(shè)有財(cái)務(wù)、人力資源、IT部、內(nèi)部審計(jì)、清算托管等部門(mén)。

前臺(tái)：（銷售、客戶服務(wù)部門(mén)）

銷售部門(mén)是證券前臺(tái)的核心業(yè)務(wù)。它對(duì)工作好壞的考核非常直接：銷售量。

與證券機(jī)構(gòu)的其它部門(mén)和崗位的招聘條件不同，銷售對(duì)學(xué)歷的硬性要求不高，但必須具有應(yīng)對(duì)各類大客戶、機(jī)構(gòu)客戶、散戶等的能力……拉用戶和想方設(shè)法把用戶從別的證券公司轉(zhuǎn)到自己公司，是證券銷售的主要工作。這項(xiàng)工作前期實(shí)行起來(lái)非常難，在積累一定的客戶之后，銷售人會(huì)逐漸步入轉(zhuǎn)型階段：就是從原始的拉客戶向客戶服務(wù)和分析轉(zhuǎn)型。這時(shí)，需要候選人具有一定的證券專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的分析能力。

中臺(tái)：（風(fēng)險(xiǎn)管理、研究部門(mén)）

在證券公司的中臺(tái)部門(mén)中，風(fēng)險(xiǎn)管理部（也稱風(fēng)險(xiǎn)控制部）非常重要，權(quán)利很大。

企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)、和各部門(mén)的運(yùn)作情況都會(huì)經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)審核。應(yīng)聘這一崗位的候選人，需要具備豐富的金融投資閱歷和操作經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)就將許多應(yīng)屆生排除在外了。建議各位可以在大學(xué)內(nèi)選擇考取FRM（Financial Risk Manager）全球金融風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)。這是一項(xiàng)全球通認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)管理資格證書(shū)，它能夠幫助候選人在大學(xué)期間掌握信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)等的分析技能。

研究部門(mén)（研發(fā)部）：證券機(jī)構(gòu)里的研究部工作相當(dāng)于外資銀行的分析師干的活。

分析師崗位的含金量很高，所以在挑選候選人時(shí)的要求也非常嚴(yán)格。研究部門(mén)的工作內(nèi)容主要是為投資者（機(jī)構(gòu)本身）出謀劃策。部門(mén)內(nèi)會(huì)細(xì)分行業(yè)研究、個(gè)股研究和投資策略。要求每一位分析師對(duì)自己負(fù)責(zé)的行業(yè)非常熟悉，具有較強(qiáng)的數(shù)理分析能力、信息搜集能力、分析判斷能力、熟練運(yùn)用各類數(shù)量工具和模型，具備一定量化分析能力。

可以說(shuō)，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的崗位，感興趣的大學(xué)生建議盡早在校園內(nèi)考取CFA特許金融分析師一級(jí)，這張金融職業(yè)資格證書(shū)是對(duì)分析師最好的能力證明。CFA考試科目涵蓋：職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操守；財(cái)務(wù)報(bào)表分析；量化分析；經(jīng)濟(jì)學(xué)；固定收益投資分析；股權(quán)分析；投資組合管理；企業(yè)金融；衍生工具；其他投資分析。CFA以全方面的金融知識(shí)覆蓋，幫助個(gè)人提升金融市場(chǎng)的分析能力。

后臺(tái)：（清算托管、信息支持部門(mén)）

在證券公司，后臺(tái)部門(mén)針對(duì)候選人挑戰(zhàn)的專業(yè)大大放寬。例如：辦公室、財(cái)務(wù)、人力、內(nèi)部審計(jì)這樣的崗位都較為常見(jiàn)，小編在此就不多說(shuō)了。

在證券機(jī)構(gòu)的后臺(tái)，由于證券公司受證監(jiān)會(huì)管轄，清算托管部門(mén)在后臺(tái)中就比較重要。工作內(nèi)容以核算客戶資金為主要工作?？雌饋?lái)，這個(gè)工作似乎有點(diǎn)枯燥，但不要小看這份工作，說(shuō)句題外話：就這兩年國(guó)內(nèi)私募基金市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，基金托管和外包都需要大量的清算托管專業(yè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，它的就業(yè)前景非常不錯(cuò)。建議大學(xué)生可以考取證券從業(yè)資格，掌握一些會(huì)計(jì)方面的實(shí)務(wù)，盡早熟悉各類業(yè)務(wù)交易規(guī)則、了解結(jié)算業(yè)務(wù)流程。

當(dāng)然，IT部門(mén)也就是信息支持部門(mén)在后臺(tái)也較為重要。目前，有很多大型券商，耗資巨資建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)，對(duì)人員的聘用也非?？粗?，要求候選人盡可能多的熟悉OA、CRM、ERP等管理系統(tǒng)。其工作核心是維護(hù)和保證公司系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)，工作壓力較大。信息技術(shù)人員如果在證券機(jī)構(gòu)想獲得發(fā)展，只有逐漸了解券商業(yè)務(wù)才可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

看到這里，您是否對(duì)證券機(jī)構(gòu)有了一個(gè)大概的了解？很多人覺(jué)得進(jìn)證券機(jī)構(gòu)門(mén)檻非常高，其實(shí)，并非如此。如果從一個(gè)普通的客戶經(jīng)理做起，一般的券商機(jī)構(gòu)都設(shè)有非常明確的晉升機(jī)制，來(lái)幫助個(gè)人開(kāi)拓職業(yè)發(fā)展?？粗鴩?guó)內(nèi)排行第一的人均年薪，你是否也準(zhǔn)備好努力一把？向這個(gè)行業(yè)進(jìn)軍了呢？

來(lái)源丨作者橙與雪芋，更多精彩行業(yè)資訊請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)“FRM考友論壇”(FRM-CHN)。

掃碼咨詢澤稷老師，解讀CFA®考試政策變動(dòng)，海量CFA®學(xué)習(xí)資料免費(fèi)領(lǐng)取，提供在線解答CFA®學(xué)習(xí)疑惑。